O entendimento da PNL em vendas passa pela compreensão de que existem diferentes perfis de compradores, mais especificamente 3 deles. Conhecer o perfil do comprador ajuda a entender suas likeências e a direcionar a comunicação a seus canais e formatos preferidos.
Son personas que se centran en su propio punto de vista, su propia perspectiva hacia el mundo y sus sensaciones. Usan sus propios criterios para analizar y decidir.
La mirada dirigida hacia el ángulo inferior izquierdo revela que estamos inmersos en un monólogo inside que nos recuerda sensaciones y emociones.
Pureza del anclaje. Las anclas más eficaces son aquellas que no tienen experiencias competitivas. Eso significa que antes de realizar el anclaje debes asegurarte de que no existen otros pensamientos o emociones que puedan “contaminar” o competir con el estado afectivo que deseas activar.
Te ha podido pasar, mientas leías el texto anterior, que literalmente tus papilas gustativas han empezado a salivar. Otro ejemplo de que la mente confunde realidad con lo que se imagina, si me permites la broma, es que algunos hemos imaginado a Angelina Jolie o a Brad Pitt en nuestros pensamientos y ¡hemos experimentado los mismos cambios en nuestra fisiología que como si los tuviéramos delante!
El mensaje que intentamos transmitir no siempre es el que los demás reciben. Por tanto, desde la PNL nos dicen que debemos estar pendientes de las reacciones de los demás para ver si nuestro mensaje ha tenido éxito.
Esto en realidad puede llevar a graves dificultades a la hora de elaborar un mensaje, ya que centrarnos en las reacciones o estar en alerta ante posibles consecuencias, no es algo que vaya aportar calidad a la comunicación.
Observar el comportamiento de nuestros interlocutores nos aporta A lotísima información importante con la que podremos conocerles mejor y ayudarles con el proceso de cambio que necesiten.
Otro ejemplo sería, si alguien está luchando entre ir al cine o pasar tiempo en casa, pueden considerar que pasar tiempo en casa puede ayudarles a relajarse y que ir al cine puede ser una actividad social que les permita salir de la rutina.
Steve Bavister y Amanda Vickers (2014), definen la Programación Neurolingüística como un modelo de comunicación que se centra en website identificar y usar modelos de pensamiento que influyan sobre el comportamiento de una persona como una manera de mejorar la calidad y la efectividad de la vida.
He intentado buscar las “evidencias” que respaldan estas presuposiciones, pero solo he encontrado una explicación a cada una de ellas.
Esta es una lista con algunas de las técnicas de PNL más conocidas con sus correspondientes aplicaciones:
La resolución de conflictos es una habilidad importante en cualquier lugar de trabajo. Los conflictos pueden surgir entre compañeros de trabajo, entre un empleado y su jefe o entre diferentes departamentos de una organización. La PNL puede ser una herramienta efectiva para ayudarnos a manejar y resolver estos conflictos de manera efectiva.
Al volver al presente, la visión es más positiva y constructiva centrándose la mente más en los recursos y soluciones que en el propio problema. Los esfuerzos viran hacia la parte efectiva y positiva anteponiéndose a las emociones y sentimientos que impiden a la persona desarrollarse.